Comment un acteur européen de la cybersécurité a percé sur le marché français
Un fournisseur européen de solution de CTI via Deceptive as-a-service avait pour une ambition de s’implanter en France, gagner en visibilité, et surtout, signer ses premiers clients et partenaires.
Mais comme souvent dans la cybersécurité, entrer sur un nouveau marché ne s’improvise pas.
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Comprendre le terrain
Avant d’agir, nous avons écouté.
Pendant deux mois, NÉOSMOS a mobilisé son réseau pour organiser des rencontres avec des décideurs clés : CISOs, RSSIs et MSSPs. Objectif : confronter la solution à la réalité du terrain français.
Les retours ont été précieux.
Ils ont permis de valider l’intérêt du marché, d’ajuster le positionnement… et même de générer les premiers leads. Trois d’entre eux se sont concrétisés en ventes dès cette phase.
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Tracer la voie
Forts de ces enseignements, nous avons bâti un Go-to-Market plan clair, ciblé et actionnable.
Pas de promesses vagues ni de théorie marketing : juste des actions précises, testées et approuvées par notre connaissance fine de l’écosystème Cyber français.
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Passez à l'action
Nous avons ensuite déployé ce plan, étape par étape.
Le résultat ?
✔️ Des projets signés chez des clients finaux
✔️ Les MSSPs conquis, devenus partenaires
✔️ Et un pipeline commercial de 500 000 € généré en 18 mois
