Objectifs de croissance
NÉOSMOS propose un accompagnement sur mesure à destination des éditeurs en cybersécurité et des investisseurs, en s’appuyant sur une méthodologie rigoureuse et une suite de services basés sur l’accompagnement. Notre approche vise à fournir les leviers essentiels à la performance, ainsi que les outils et stratégies nécessaires pour assurer une expansion réussie sur de nouveaux marchés et territoires.
Construire
Valider
Accélérer
Consolider
Notre approche
Notre démarche est conçue pour optimiser chaque phase de développement de nos clients. Elles reposent sur les valeurs fondamentales suivantes :
• Une expertise de haut niveau, apportant des réponses concrètes aux enjeux spécifiques de votre marché.
• Une approche innovante et exigeante, intégrant une démarche qualité rigoureuse et un engagement fort envers la réussite de nos clients.
• Une transparence tarifaire, garantissant une parfaite adéquation entre les objectifs stratégiques et les moyens mis en œuvre.
• Une indépendance totale, assurant des recommandations objectives et alignées avec les intérêts de nos clients.
• Une approche personnalisée, permettant d’adapter les solutions aux besoins spécifiques de chaque projet, de manière à minimiser les risques et maximiser l’innovation.
Notre méthodologie couvre l’ensemble de la chaîne de valeur et s’adapte au niveau de maturité de la start-up ou scale-up, offrant ainsi la possibilité de sélectionner les services les plus pertinents en fonction des priorités et des objectifs de croissance.
ACCOMPAGNER LA CROISSANCE DES ÉDITEURS EN CYBERSÉCURITÉ
Grâce à une approche combinant stratégie et exécution, notre offre accompagne nos clients à chaque étape clé de leur développement :
• Structuration et déploiement du développement commercial.
• Mise en place de partenariats stratégiques et multi-canaux.
• Optimisation des campagnes marketing et de communication.
• Assurer la conformité réglementaire et technique.
• Gestion des équipes et coordination des parties prenantes.
Avec une vision stratégique claire et un accompagnement sur mesure, NÉOSMOS permet aux éditeurs de logiciels d’accélérer leur croissance et de s’implanter avec succès sur leurs marchés cibles grâce à une méthodologie construite autour de quatre phases clés.
PHASE 1
Validation du marché
La validation du marché constitue une étape essentielle dans tout processus d’innovation et d’accélération. Elle permet d’analyser l’attractivité, la pertinence et la viabilité commerciale d’une offre en regard des attentes du marché cible. En évaluant l’adéquation entre le produit et le marché (product-market fit), cette phase contribue à anticiper le potentiel de succès tout en fournissant des données stratégiques pour guider les décisions commerciales et financières. Les principaux objectifs de la validation du marché sont les suivants : •Définition des audiences cibles : identifier avec précision les segments de clientèle, les prospects, les partenaires stratégiques, et élaborer les approches les plus adaptées pour les atteindre. •Identification et consolidation de la proposition de valeur : s’assurer que l’offre répond de manière différenciée et pertinente aux besoins du marché. •Orientation des efforts de développement : aligner les ressources et les stratégies sur les bénéfices à forte valeur ajoutée et les fonctionnalités essentielles pour garantir une adéquation optimale avec les attentes du marché. Cette démarche méthodique permet d’établir les bases d’un positionnement solide et durable, favorisant ainsi une entrée réussie sur le marché vers une croissance pérenne.
PHASE 2
Activation du marché
La réussite de cette étape passe par l’élaboration d’un Go-To-Market reposant sur une approche structurée et permettant d’optimiser le déploiement commercial tout en rationalisant l’investissement en temps et en ressources. Dans cette optique, nos équipes assurent l’organisation et le pilotage de votre stratégie d’expansion en mettant l’accent sur un processus d’accompagnement continu et la mise en œuvre d’un plan d’action rigoureux, incluant : •Un plan stratégique structuré : définition des cibles, calendrier de déploiement et méthodologie d’exécution. •Les premières tractions commerciales : validation des opportunités et engagement des premiers clients. •Les premières interactions avec le marché : tests en conditions réelles et établissement des premiers retours d’expérience. Les principes fondamentaux d’un Go-To-Market efficace : •Lisibilité : une offre claire et compréhensible par les clients et partenaires. •Crédibilité : un positionnement stratégique pertinent, en phase avec les attentes du marché et l’environnement concurrentiel. •Attractivité : une proposition de valeur différenciante et un avantage concurrentiel tangible. En sécurisant ces étapes clés, nous favorisons une mise sur le marché réussie et durable, garantissant une croissance maîtrisée et pérenne.
PHASE 3
Accélérer sa position sur le marché
À ce stade du développement, il est impératif de renforcer le positionnement stratégique du projet en démontrant sa différenciation et la valeur supérieure qu’il apporte sur le marché. L’accélération repose sur la capacité à aligner l’offre avec les attentes des clients potentiels et à sécuriser les premières réussites commerciales. NEOSMOS accompagne cette dynamique en structurant le positionnement de votre offre et en optimisant sa visibilité auprès des acteurs clés. Nos équipes assurent l’organisation et le pilotage de cette phase de Business Development, à travers les actions suivantes : •Mise en œuvre du plan Go-To-Market : exécution et suivi des actions stratégiques définies pour assurer une pénétration efficace du marché. •Activation des leviers marketing : déploiement d’initiatives ciblées afin d’accroître la notoriété et l’engagement des parties prenantes. •Développement des premières opportunités commerciales : structuration des premières affaires, élaboration de maquettes et projection des prévisions commerciales. Cette approche méthodique permet de renforcer durablement la position de votre projet sur le marché et d’assurer une croissance maîtrisée et pérenne.
PHASE 4
Consolider la présence sur le marché
Nous vous accompagnons dans le renforcement de vos ressources et de vos équipes afin de garantir une implantation stable et pérenne sur votre territoire cible. Grâce à cette approche, nous vous offrons la visibilité et la flexibilité nécessaires pour assurer le succès de votre expansion.
De l’évaluation de votre niveau de maturité jusqu’à l’accélération et la localisation à grande échelle, nous mettons en place un dispositif d’accompagnement structuré, articulé en quatre phases clés :
ACCOMPAGNER LES FONDS D’INVESTISSEMENT DANS LE CADRE DES DUE DILIGENCES
Dans un environnement où la fiabilité et la transparence sont essentielles, NÉOSMOS accompagne les fonds d’investissement tout au long du processus de due diligence, garantissant une évaluation rigoureuse et approfondie des opportunités d’investissement. Notre expertise sectorielle et notre méthodologie éprouvée permettent de sécuriser la prise de décision et d’optimiser la création de valeur post-investissement.
Une approche structurée pour une analyse approfondie en amont
Nous intervenons à chaque étape clé du processus de due diligence afin d’apporter aux investisseurs une vision claire et objective des actifs ciblés :
Analyse stratégique et positionnement du marché
• Évaluation du positionnement concurrentiel de l’entreprise.
• Analyse des tendances sectorielles et des perspectives de croissance.
• Identification des opportunités et des risques liés à l’environnement économique et réglementaire.
Examen des actifs technologiques et de l’innovation
• Analyse des technologies et des solutions développées.
• Évaluation des brevets, de la propriété intellectuelle et de leur impact stratégique.
• Vérification de la scalabilité et de la viabilité technologique du modèle.
Audit organisationnel et gouvernance
• Analyse de la structure organisationnelle et des compétences clés de l’équipe dirigeante.
• Évaluation des pratiques de gouvernance et de conformité réglementaire.
• Identification des axes d’amélioration en matière de gestion des risques.
Due diligence commerciale et opérationnelle
• Étude des performances commerciales et de la solidité du portefeuille clients.
• Évaluation des processus opérationnels et de leur efficacité.
• Détection des risques liés à la chaîne d’approvisionnement et aux partenaires stratégiques.
En tant que partenaire de confiance, nous contribuons à renforcer la solidité des investissements en assurant un suivi post-acquisition et en accompagnant la mise en œuvre des leviers de croissance identifiés.
Une transformation d’une startup vers la réussite
Une startup en cybersécurité qui ne tient pas ses promesses doit entreprendre une transformation rapide et efficace. Cela passe par :
1-Diagnostic – Identifier les blocages technologiques, stratégiques et organisationnels.
2-Assessment – Évaluer l’alignement de l’offre avec le marché et la viabilité du modèle économique.
3-Redéfinition de la Stratégie – Repositionner l’offre, renforcer l’innovation et optimiser les processus internes.
4-Accompagnement des Dirigeants – Développer un leadership adapté et renforcer les compétences internes.
Une transformation bien menée permet à la startup de restaurer la confiance et de retrouver une trajectoire de croissance durable.
Grâce à une approche rigoureuse et structurée, NÉOSMOS permet aux fonds d’investissement d’anticiper les risques, d’identifier les opportunités stratégiques et de sécuriser leurs décisions d’investissement. Notre mission est de fournir des analyses précises et actionnables, facilitant une prise de décision rapide et efficace.
